多哥主要商品市场
 

　　6、家电产品市场  

　　（1）多哥家电市场情况  

　　多哥的家电产品，大到冰箱冰柜，小到收音机，全靠进口。1998年多哥进口空调机125万美元，冰箱、冰柜92万美元，彩色电视机25万美元，黑白电视机6万美元，摄象机13万美元，录音机7万美元。  

　　多哥进口家电产品多来自于法国、德国、意大利、美国等国家，这些国家尚未在多哥投资建厂，产品主要由当地商人直接进口后销售。市场上销售的冰箱、冰柜多为意大利和美国产品，空调机主要是法国和美国产品。近年来，韩国金星公司的彩电、冰箱等产品也逐渐打入多哥，抢占了部分市场份额，尤其是彩电，销路较好；而日本索尼公司彩电由于价格昂贵，市场份额正在逐步缩小。来自上述国家产品的共同特点是质量较好，售后服务有保障，但价格较高，一般家庭难以承受，产品普及率尚不高。  

　　目前，多哥家电进口量还不多，但市场潜力较大：  

　　第一，多哥气候炎热，南部全年平均气温27℃，北部气温30℃，随着经济的发展和生活水平的提高，一般消费者对空调和冰箱、冰柜的需求量将越来越多。  

　　第二，当地可以收看到好几个法国电视台的节目，多哥电视台也有自己的节目。多哥人喜欢看电视，没有电视机的人热衷于听广播，大街小巷经常可以听到广播和电视的声音。  

　　第三，随着西方产品和生活观念的渗透，多哥人也逐渐接受新事物新观念，开始追求一种现代化的生活，渴望购买现代化的产品。在洛美，卖电器的旧货店不少，且生意不错。  

　　（2）中国家电产品进入多市场的可能性  

　　从对外国产品的价格分析看，我产品进入多哥市场是非常可能的：(99年数据)  





　　美元与西非法郎的比价大约是1比600，大部分家电的进口税为41%（关税20%，增值税18%，统计税3%），黑白电视机的进口税为26%（关税只有5%），从中国到洛美港的运费为20英尺集装箱约3,000美元左右，40英尺约5,300美元。以韩国金星公司2匹的分体式空调机为例，目前零售价为1,750美元，除掉关税和运费以外，单纯出口价仍有1,000美元左右；与此相比，我国产空调机价格要便宜很多，质量也不错。由于目前进口到多哥的家电产品价格昂贵，一般百姓不敢问津。如果我企业产品能够做到质优价廉，并能保证售后服务，相信自然会有更多的当地消费者愿意购买。  

　　虽然多哥商人和消费者对中国家电产品尚缺乏认识，但对中国产品普遍抱有好感。在老百姓眼中，中国产品不象欧洲产品那样可望而不可及，有一种自然的亲和力。不少商人前来咨询过我国的空调机、电视机、收录机等产品，他们认为中国产品比较适合当地。只要我们的产品质量过硬，再配合价格优势和售后服务，应该是可以打开销路的。  

　　（3）几点建议  

　　<1>设立销售点  

　　产品要进入多哥市场，应该首先考虑由谁来开发市场，厂家还是商家。我们觉得厂家更合适，主要原因是家电产品与轻纺产品不同，涉及“售后服务”，如果售后服务跟不上，产品就无法在市场上长期生存下去。与商家相比，厂家自己懂技术，有专业人员，可以独立承担维修任务；其次，厂家还可以控制产品质量，把企业的好产品推出来，有利于在当地创建中国的品牌；再次，建立销售点或专卖店可以让广大消费者看得见、摸得着，对产品本身有一个感性认识，这也符合多哥商人的进货习惯。当地很多商人和消费者并不懂技术规格、指标参数，他们只有看到实物之后，才能形成对产品的认识。基于此，建立一个销售、仓储和售后服务一体化的销售中心比较合适。中心设立后，企业还必须加大宣传力度，让公众知道中国产品的存在和产品优势，力争在多哥人心目中培育我们的名牌。  

　　<2>设立组装厂  

　　在销售工作进行了一段时间以后，厂家应针对销售情况及时做出分析，适时研究建立组装厂的可行性。  

　　在多哥建厂有很多有利条件：劳动力工资低廉，大约40～60美元/月；洛美港是良好的中转口岸，产品的进出口极其便利；洛美还设有出口加工保税区，政府对设在区内的企业给予很多优惠。  

　　我产品进入多哥市场的不利因素：  

　　第一，由于多哥人对我产品尤其是名牌产品和高科技产品缺乏认识，片面地认为我产品就应该便宜，这将不利于高价位、高附加值的产品进入多哥,因此需要进行大量的广告宣传，才可能使其真正了解我们的产品。  

　　第二，进入多哥市场的产品需要配备法文说明书，工厂因此需要改换包装，这无疑将加大产品的出口成本。

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